Подбор персонала в Самаре - отдел продаж под ключ
ОТДЕЛ ПРОДАЖ НЕ ВЫПОЛНЯЕТ ПЛАНОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ | ПРОДАЖИ ИДУТ ХУЖЕ, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ | УПЕРЛИСЬ В ПОТОЛОК ПРОДАЖ СВОИМИ СИЛАМИ
Подбор персонала - это сложный и многоступенчатый процесс
Услуга тайный покупатель с полной обратной связью сильных сторон и возможностью развития
ИЗУЧЕНИЕ СПЕЦИФИКИ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Диагностика отдела продаж, заключение профессионалов
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Отдел продаж под ключ
- Изучение специфики вашего бизнеса.
- Определение профиля кандидатов с учетом фокуса и пожеланий.
- Подбор персонала в отдел продаж. Центр оценки.
- Запуск и адаптационное обучение отдела продаж.
- Формирование плана развития. Обратная связь с указанием возможностей для развития.
- В результате: действующий отдел продаж готовый к выполнению амбиционных задач.
Факторы объема продаж
- Объем продаж в любом бизнесе обусловлен наличием нескольких взаимосвязанных факторов:
- уровнем показателя установленной воронки продаж;
- наличием обширной клиентской базы;
- средним показателем полученного счёта/чека;
- наличием рекламно-информационной деятельности о компании;
- квалифицированным в своей области кадровым составом;
- удобным местоположением компании.
- В оптовых, корпоративных, агентских продажах уровень продавца имеет первостепенное значение. Воронка продаж зависит только от его профессионализма. И сумму среднего чека/счета также в основном определяет профессионализм продавца.
Требования к кандидатам
- Для каждого вида деятельности существуют свои определённые требования. Чтобы правильно отобрать торговый состав важно учитывать основные требования, предъявляемые к данной категории соискателей:
- тип темперамента (лучшими продавцами принято считать сангвиников);
- уровень коммуникабельности;
- наличие профессиональных знаний, умений и навыков;
- ориентация на достижение поставленных задач и целей;
- ответственность;
- знание общих основ в области продаж;
- стрессоустойчивость;
- умение грамотно выражать свои мысли;
- умение слушать собеседника;
- презентабельный внешний вид;
- активность;
- честность;
- способность вызывать доверие и т. д.
Технология подбора персонала
- Подготовка бизнеса к подбору новых сотрудников:
- определить цели бизнеса;
- прописать вместе с вами бизнес-процессы внутри отдела продаж;
- прорисовывать вместе с вами оргструктуру отдела продаж;
- рассчитать вместе с вами рентабельность отдела продаж;
- помочь вам рассчитать мотивацию для нанимаемых сотрудников;
- сделать вместе с вами "План задач" для сотрудников, по которому они будут работать первый месяц, показывая свою эффективность.
- Обработка воронки соискателей:
- собираем воронку;
- всех соискателей прозваниваем;
- отсеиваем не мотивированных соискателей;
- отсеиваем тех, кто точно не подходит для решения задач;
- лучших соискателей, которые соответствуют по своему опыту, активности и навыкам вашим необходимым kpi для выполнения задач, приглашаем на финальное собеседование.
